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Título
Text copied to clipboard!Consultor de Preventa
Descripción
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Estamos buscando un Consultor de Preventa altamente motivado y con experiencia para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal será responsable de apoyar al equipo de ventas proporcionando conocimientos técnicos y soluciones personalizadas que satisfagan las necesidades del cliente. Este rol requiere una combinación de habilidades técnicas y comerciales para presentar productos y servicios de manera efectiva, realizar demostraciones y responder preguntas técnicas durante el proceso de ventas. El Consultor de Preventa trabajará estrechamente con los equipos de ventas, desarrollo de productos y atención al cliente para garantizar que las soluciones propuestas sean viables y alineadas con los objetivos del cliente. Además, deberá mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y las tecnologías emergentes para ofrecer asesoramiento experto y competitivo. La capacidad para comunicar conceptos técnicos complejos de manera clara y persuasiva es esencial, así como la habilidad para gestionar múltiples proyectos y prioridades en un entorno dinámico. Este puesto es fundamental para impulsar el crecimiento de la empresa y fortalecer las relaciones con los clientes mediante la entrega de soluciones innovadoras y efectivas.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Colaborar con el equipo de ventas para entender las necesidades del cliente.
- Realizar presentaciones y demostraciones técnicas de productos y servicios.
- Desarrollar propuestas técnicas y comerciales personalizadas.
- Responder preguntas técnicas durante el proceso de ventas.
- Asesorar a los clientes sobre las mejores soluciones disponibles.
- Mantenerse actualizado sobre productos, servicios y tendencias del mercado.
- Coordinar con equipos internos para asegurar la viabilidad de las soluciones.
- Participar en ferias y eventos para promover productos.
- Capacitar al equipo de ventas en aspectos técnicos.
- Documentar y reportar actividades y resultados de preventa.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiencia previa como Consultor de Preventa o en roles similares.
- Conocimiento técnico sólido en el área relevante (software, hardware, servicios, etc.).
- Habilidades de comunicación y presentación excepcionales.
- Capacidad para trabajar en equipo y bajo presión.
- Orientación al cliente y habilidades de negociación.
- Dominio de herramientas informáticas y CRM.
- Capacidad analítica para entender y resolver problemas técnicos.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Formación técnica o universitaria relacionada.
- Nivel avanzado de español y buen manejo de inglés.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál es tu experiencia previa en roles de preventa?
- ¿Cómo manejas las objeciones técnicas de un cliente?
- Describe una situación en la que ayudaste a cerrar una venta compleja.
- ¿Qué herramientas utilizas para preparar tus presentaciones?
- ¿Cómo te mantienes actualizado en las tendencias del mercado?
- ¿Has trabajado con equipos multidisciplinarios? ¿Cómo fue la experiencia?
- ¿Qué técnicas utilizas para entender las necesidades del cliente?
- ¿Estás dispuesto a viajar por trabajo?
- ¿Cómo gestionas múltiples proyectos simultáneamente?
- ¿Qué importancia le das a la formación continua?
